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青海十一选五彩票控基础:“饑餓營銷”要有度

2017-07-08

青海十一选五最大遗漏 www.vkgwrk.com.cn  饑餓,以筆者的生活經歷還真正未品嘗過,不過近日,筆者倒是著實狠狠地體驗了一把“饑餓營銷”。

  何為饑餓營銷?專業的解釋就是,通過調節供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的。表面上,饑餓營銷的操作很簡單,定個叫好叫座的驚喜價,把潛在消費者吸引過來,然后限制供貨量,造成供不應求的熱銷假象,從而提高售價,賺取更高的利潤。通俗點說,就是“吊胃口”。當然,饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象。

  那究竟是什么好東西吊了筆者的胃口呢?話說隨著天氣越來越熱,前不久,北京老字號義利高調宣布恢復袋兒淋生產。自打欣聞此信兒,筆者就開始惦記上了。其實還真不是筆者嘴饞,實在是義利這個北京老字號承載了很多人對童年、少年的美好記憶。在那個可口可樂、麥當勞、肯德基還沒有泛濫的時代,義利的巧克力、面包、汽水、雙棒兒、小豆冰棍樣樣都是孩子們的最愛。正是源于對少年時代無法割舍的情懷,所以即使在國際品牌橫行的當下,義利的很多產品仍受到四五十歲人的追捧,筆者就是其中一員。而義利也把懷舊的營銷策略發揮到了極致,不斷創新老產品,甚至很多年輕人也成為了擁躉。

  所以,當聽說袋兒淋上市了,筆者立馬直奔離家最近的義利專賣店,遺憾的是店員告知先期只在工廠所屬的大興專賣店試賣,其他店還要再等等。一段時日后,袋兒淋終于在各專賣店開賣。筆者又是興沖沖前往,沒想到已經售罄,看來嘴饞的人不止筆者一個呀。為了早日吃上袋兒淋,筆者鍥而不舍連續幾天出現在專賣店。然而讓人懊惱的是,次次都是已售完的結果。據店員介紹,因為數量有限,要想買到就必須早上七點半來排隊,每人限買兩袋兒。有沒有搞錯,對上班族而言,誰又有大把的閑余時間來等一袋兒冰淇淋?徹底放棄了。幾日之后,筆者碰巧又從專賣店路過,赫然發現一條通告:生產有限,袋兒淋隔日售賣。

  這次簡直是絕了筆者的念想。絕了念想的人肯定不止筆者一個吧。能夠堅持不懈,早起排隊買一種并非生活必需品的,除了退休的大爺大媽,還能有多少人呢?義利的“吊你胃口”的招數對于很多人而言是失敗了。

  筆者理解這是廠家的“饑餓營銷”策略。必須承認,斷檔了多年的袋兒淋重新回歸到如今的市場是個什么狀態,企業心里也沒有踏實的預測,需要用少量產品來探行情、摸路子。但讓消費者饑餓到什么程度為好呢?這還要企業好好拿捏,總是不能把人餓到另尋出路吧。如果一直這樣只能說明這種營銷失敗了。尤其類似冰淇淋的食品,相同甚至更好品質的產品很多,很容易就被替代,即使類似義利之類擁有自身獨特的優勢。

  產品再好,也要量力而行。一味地高掛消費者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破消費者的心理底線,也就徹底被消費者拋棄。所以,饑餓營銷還是要把握好尺度,別把消費者餓得到頭暈,最后轉到了競爭對手的陣營中。不過最近好消息傳來,義利終于解凍“袋兒淋的饑餓營銷”,大量上市了。筆者也終于滿足了口腹之欲,品嘗到了小時候的味道。幸虧,義利的饑餓營銷終有時,消費者還沒有走開的更遠